La pro hybride : utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre activité de photographie et de vidéo de mariage

Rebecca Carpenter, photographe de mariage très demandée et créatrice de contenu, affirme qu'elle doit son succès aux réseaux sociaux, et ce à plus d'un titre. À ses débuts, après sa toute première séance photo de mariage rémunérée, elle a publié les images sur sa page Instagram. Un magazine de mariage les a repérées et en a choisi une comme image de couverture. La carrière de Rebecca a décollé si rapidement qu'en l'espace d'un an seulement, elle a pu se lancer à plein temps.

« C'est ça, le pouvoir des réseaux sociaux », explique-t-elle. Aujourd'hui, les clients la trouvent de la même manière, et elle gère l'intégralité de son marketing via les réseaux sociaux. Elle partage ici ses réflexions et ses meilleurs conseils pour promouvoir et développer votre activité de photographie et de vidéo de mariage grâce aux réseaux sociaux.

Rebecca Carpenter a bâti son activité presque exclusivement grâce aux réseaux sociaux. Voici ses neuf meilleurs conseils pour utiliser Instagram, TikTok et du contenu authentique afin d'attirer davantage de clients dans le domaine de la photographie de mariage.

1. La vidéo est votre outil marketing incontournable…
2. … Et les partages peuvent vous aider à faire passer le message
3. Publiez pour vos clients, pas pour vos pairs
4. Soyez vous-même
5. Partagez ce que vous souhaitez photographier
6. Mettez en avant l'expérience, pas le prix
7. Soyez là où vos clients vous cherchent
8. Adaptez-vous et interagissez
9. Ne négligez pas votre site Web de mariage !

Les clips des coulisses et des moments forts de Rebecca font partie du forfait qu'elle propose à ses clients – en fait, elle met un point d'honneur à les leur livrer dès le lendemain, bien avant que les retouches finales des photos ne soient terminées, et leur style brut correspond à l'esthétique « authentique » à laquelle les gens sont habitués sur les réseaux sociaux. C'est du « contenu instantané » que les clients adorent et qu'ils ne manqueront presque jamais de partager à leur tour.

« Je pense que beaucoup de photographes sont coupables de cela : publier des photos que l'on estime devoir publier parce qu'elles sont techniquement excellentes. Nous l'avons tous fait. La composition, l'éclairage, les réglages peuvent tous être parfaits, mais si cela n'attire pas à votre client idéal, ne la publiez pas. N'oubliez pas : vous publiez pour vos couples, pas pour vos amis ou votre famille. »

« De plus, vous ne cherchez pas à plaire à tout le monde. Concrètement, en tant que photographe de mariage, vous devez vous demander : combien de mariages souhaitez-vous couvrir par an ? Vous devez vous adresser uniquement à ce nombre de couples. Soyez donc très précis, ciblez vraiment un créneau spécifique dans vos publications, et les bonnes personnes vous trouveront. »

Rebecca déconseille de chercher à suivre les tendances et les modes. « Je l'ai fait par le passé : je faisais ce que je trouvais cool et tendance parce que c'était ce que tout le monde faisait. En tant que photographe, on voit des choses et on se dit : "Oh, est-ce que c'est ça que je devrais photographier ? Est-ce qu'on utilise tous l'inclinaison ? Est-ce qu'on utilise tous des poses ou du flou de mouvement ?" Mais ensuite, j'ai réalisé que ce n'était pas moi. Il faut se demander : quel est votre style de prise de vue ? Qu'est-ce qui vous anime ? Qu'est-ce qui vous inspire sur le plan créatif ? Publiez cela, et les couples feront appel à vous parce que c'est ce qu'ils veulent, pas parce qu'ils veulent que vous copiiez un autre photographe. »

Dans le même esprit, Rebecca poursuit : « Ne publiez pas d'images que vous n'avez pas pris plaisir à créer et que vous ne souhaitez pas recréer, car c'est pour cela que l'on fera appel à vous. Les couples verront cette image et voudront que vous la recréiez pour eux. »

Rebecca cite l'exemple d'une séance photo de fugue amoureuse qu'elle a réalisée à Las Vegas. « J'ai adoré cette expérience et j'ai demandé à mon mari de m'aider à rédiger un article de blog à ce sujet. Il a très bien marché – il figurait en première page de Google – et pendant environ deux ans, j'ai continué à recevoir des demandes pour des séances photo à Las Vegas. Mais je me suis dit : "Qu'est-ce que j'ai fait ? Je ne peux pas aller à Vegas tous les mois. J'ai un enfant en bas âge, et ce n'est juste pas une bonne idée d'un point de vue commercial." Donc, encore une fois, partagez simplement ce que vous souhaitez photographier – et les endroits où vous êtes prêt à vous rendre ! Soyez très précis dans le choix de vos mots-clés. »

Il y a un débat permanent dans le secteur du mariage au sujet des tarifs, explique Rebecca. Face à la hausse des coûts, les photographes doivent augmenter leurs tarifs, mais ce qui est réaliste dans un cas donné dépend de la situation financière de chaque entreprise. Rebecca admet avoir parfois réduit ses honoraires pour un mariage destiné à « enrichir son portfolio », mais elle estime qu'il est contre-productif d'essayer de rivaliser sur les prix. « Il y aura toujours des gens qui n'auront pas les moyens de faire appel à vous », observe-t-elle. « Il y en a toujours qui en ont les moyens, et l'essentiel est simplement de s'assurer que vous correspondez à ce type de client. »

Ce qu'elle propose, ce ne sont pas seulement des photos, explique-t-elle, mais un service personnalisé. « Je m'implique beaucoup auprès de mes couples et je veux qu'ils passent la plus belle journée de leur vie. Comme je connais bien ce milieu, je sais ce qui leur permettra de vivre une expérience encore plus réussie. Les mariages sont vraiment stressants. Ce sont des moments chargés en émotions et qui se déroulent en direct : on n'a pas droit à une seconde chance. Pour beaucoup de couples, le simple fait d'être au centre de l'attention est leur pire cauchemar. Je veux qu'ils soient complètement détendus et qu'ils restent pleinement eux-mêmes, afin qu'ils n'aient pas l'impression de devoir se comporter d'une certaine manière devant leur photographe. La confiance joue un rôle essentiel. Et par conséquent, les photos sont infiniment meilleures. C'est la différence entre une bonne photo et une superbe photo : la relation avec le couple. À chaque fois. »

« Certains mariages sont très "transactionnels", du genre "on arrive et on prend des photos", et c'est très bien aussi. Mais quand je repense à mes propres photos, je vois clairement lesquelles sont les plus fortes, tant au niveau de la composition que de l'émotion, et cela tient à la relation que j'ai avec ce couple. »

La « découverte » est la nouvelle recherche, souligne Rebecca. Les couples d'aujourd'hui trouvent des photographes via les Reels d'Instagram et TikTok plutôt que par le biais d'une recherche traditionnelle. Elle estime que la majorité de ses demandes proviennent d'Instagram, suivies des recommandations, puis de TikTok, et enfin du référencement naturel traditionnel. « Beaucoup de personnes des générations X et Z utilisent TikTok comme un moteur de recherche, explique-t-elle, on ne peut donc pas l'ignorer. TikTok est un phénomène de grande ampleur. »

Cependant, « c'est un public complètement différent et un algorithme complètement différent », précise-t-elle. « Instagram s'adresse généralement à votre public existant, et vos images doivent être parfaites, accompagnées d'une légende parfaite et de hashtags parfaits, et votre feed doit être esthétique. Sur TikTok, vous pouvez simplement publier ce que vous voulez, à n'importe quel moment de la journée. TikTok privilégie le volume, et le contenu n'a pas besoin d'être soigné ni parfait. Les utilisateurs veulent juste du contenu brut, spontané, authentique, sans fioritures et auquel on peut s'identifier. »

« Alors, publiez sur les deux plateformes, mais proposez du contenu différent. Ou republiez le même contenu en l'adaptant aux différentes plateformes. Je veille à ce que mon contenu reste fidèle à ma marque, mais sur TikTok, j'ajoute par exemple un commentaire textuel par-dessus une photo, et les gens apprécient vraiment ça. Si je faisais ça sur Instagram, ce serait un énorme faux pas et ça ne marcherait pas du tout. »

« Les stratégies marketing que nous utilisions il y a deux ou trois ans ne fonctionnent plus », prévient Rebecca. « Avant, il suffisait de publier un contenu et de le laisser en ligne. Mais aujourd'hui, il faut publier et republier sur plusieurs réseaux, réaliser des vidéos et des bandes-annonces avec voix off, être présent en ligne et échanger avec son public. Il faut assurer une présence, et c'est un travail à part entière. Beaucoup de photographes trouvent cela épuisant. Beaucoup d'entre nous se sont lancés dans la photographie de mariage parce qu'on adore photographier les mariages, mais aujourd'hui, c'est devenu une toute autre bête : une véritable machine qu'il faut sans cesse alimenter. »

Son conseil ? « Ne vous contentez pas de "publier et disparaître". Si vous publiez quelque chose, restez en ligne pendant 45 minutes à une heure pour interagir : répondez à chaque commentaire et message privé, publiez une story, interagissez avec d'autres comptes. Instagram sait alors que vous êtes en ligne et mettra votre contenu en avant auprès de vos abonnés. »

« Votre compte Instagram et votre compte TikTok, c'est l'appât. C'est ce qui attire les gens. Mais essayez de les rediriger vers votre site Web, car c'est généralement là qu'ils prennent leur décision d'achat. »

« Nous sommes nombreux à créer un site Web puis à le laisser à l'abandon. Mais vous devriez mettre à jour le contenu de votre site Web autant que possible. Mettez-le à jour aussi souvent que votre compte Instagram. Et mettez-y un peu de cœur. Vous ne voulez pas parler comme tout le monde. Vous voulez marquer les esprits, même si ce n'est qu'avec une ou deux phrases qui toucheront les gens. Ils liront votre biographie, consulteront votre portfolio, puis, s'ils vous apprécient vraiment, ils rempliront le formulaire de contact. »

« Certains couples ne prennent même pas la peine de m'appeler, car ils me disent : "Oh, je vous ai vu en ligne, je sais comment vous travaillez, je vous fais confiance." C'est là que vous savez que vous avez très bien réussi votre marketing. Ces clients sont des perles rares, mais on en trouve si on a vraiment bien travaillé son marketing. »

Aujourd'hui, un marketing efficace en photographie de mariage combine des vidéos authentiques, un engagement constant sur les réseaux sociaux, une marque personnelle forte et un site Web régulièrement mis à jour. En montrant aux couples comment vous travaillez, et pas seulement ce que vous photographiez, vous pouvez attirer des clients qui correspondent parfaitement à votre activité.